DER GUTE VERKÄUFER EMPFIEHLT

"Sehen Sie, Herr Kunde, Sie suchen...

Deshalb empfehle ich Ihnen...

*   Der gute Verkäufer muss die Produktvorteile

     in kundenspezifische Vorteile übersetzen.

     Kundenwunsch und Verkäuferargument

     müssen im Kopf des Konsumenten

     ineinanderrasten wie Zahnräder. So wird

     der Kunde durch seine eigenen Wünsche

     zur richtigen Entscheidung geführt.