ZIEL EINES JEDEN VERKAUFSGESPRÄCHS...

*   ... muss sein, dass dem Kunden am Ende die Ware

     begehrlicher erscheint als sein Geld!

*   Deshalb muss ein guter Verkäufer nicht nur den

     Nutzen für den Käufer darstellen (Problemlösung!),

     sondern auch die Emotionen seiner Kunden

     wecken! Freude, Genuss sind häufige und legitime

     Kaufgründe.